5 مؤشرات يجب أن تراقبها الإدارة بعد إطلاق خطة النمو
5 مؤشرات يجب أن تراقبها الإدارة بعد إطلاق خطة النمو خمسة مؤشرات تساعد الإدارة على معرفة ما إذا كانت خطة النمو تحقق تقدماً حقيقياً أم تنتج نشاطاً دون أثر تجاري . خمس مؤشرات يجب أن تراقبها الإدارة بعد إطلاق خطة النمو إطلاق خطة النمو ليس لحظة نجاح بحد ذاته . النجاح الحقيقي يبدأ عندما تستطيع الإدارة، بعد مرور فترة مناسبة، أن تجيب عن سؤال بسيط لكنه حاسم : هل بدأت الخطة فعلاً بتحريك الأعمال في الاتجاه المطلوب؟ كثير من الشركات تضع خطة جيدة، تحدد المبادرات، توزع المسؤوليات، وتبدأ التنفيذ بحماس. ثم تركز في اجتماعات المتابعة على عدد المهام المنجزة والمبادرات التي بدأت والمواعيد التي تم الالتزام بها . لكن تنفيذ الخطة لا يعني بالضرورة أنها تعمل . قد يكون الفريق مشغولاً جداً، بينما لا تتحسن الإيرادات. وقد يزيد عدد العملاء المحتملين، بينما تنخفض جودة الـ Pipeline. وقد ترتفع الاجتماعات والعروض، بينما يبقى معدل الإغلاق دون تغيير . لذلك تحتاج الإدارة بعد إطلاق أي خطة نمو إلى مجموعة محدودة من المؤشرات التي تساعدها على رؤية التقدم الحقيقي، وليس النشاط فقط . 1. معدل التحويل: هل يتحسن الأداء بين مراح...