لماذا لا نبيع ساعات عمل... بل مراحل تحول؟
لماذا لا نبيع ساعات عمل بل مراحل تحول؟ | نموذج CoreMove الاستشاري لماذا تختلف قيمة الاستشارة عندما تُبنى حول مراحل تحول واضحة بدلًا من بيع ساعات العمل؟ اكتشف منطق نموذج CoreMove. لماذا لا نبيع ساعات عمل... بل مراحل تحول؟ هناك فرق جوهري بين أن تشتري من مستشار وقته ، وأن تستعين به لقيادة مرحلة من مراحل التحول . في النموذج التقليدي للاستشارات، قد يكون السؤال : كم ساعة ستحتاج؟ ما سعر الساعة؟ كم يومًا سيعمل المستشار؟ ثم يصبح النقاش حول الوقت والتكلفة . لكن هذا النموذج يطرح مشكلة مهمة : هل عدد الساعات هو الذي يحدد قيمة العمل؟ إذا استطاع مستشار ذو خبرة أن يحدد مشكلة استراتيجية خلال خمس ساعات، بينما يحتاج مستشار آخر إلى عشرين ساعة للوصول إلى النتيجة نفسها، فهل يعني ذلك أن الثاني قدم قيمة أكبر؟ بالطبع لا . القيمة ليست في عدد الساعات التي يقضيها المستشار أمام العميل . القيمة في المشكلة التي يساعد على فهمها، والقرار الذي يساعد الإدارة على اتخاذه، والمرحلة التي يقودها نحو التحول . من هنا يأتي أحد المبادئ التي تقوم عليها رؤية CoreMove : نحن لا نريد أن تكون العلاق...