لماذا تفشل خطط النمو رغم أن التوصيات تبدو منطقية؟
لماذا تفشل خطط النمو رغم أن التوصيات تبدو منطقية؟ لماذا تفشل خطط النمو رغم صحة التوصيات؟ اكتشف الفجوة بين القرار الاستراتيجي والتنفيذ التجاري . لماذا تفشل خطط النمو رغم أن التوصيات تبدو منطقية؟ هناك نوع من الفشل الاستراتيجي يصعب اكتشافه في البداية . تكون المشكلة واضحة . والتحليل يبدو منطقياً . والتوصيات تبدو مناسبة . والإدارة توافق عليها . ثم تبدأ مرحلة التنفيذ، وبعد أسابيع أو أشهر، لا تظهر النتائج التي كانت الخطة تتوقعها . عندها يبدأ البحث عن الخطأ . هل كانت الاستراتيجية خاطئة؟ هل كانت السوق مختلفة؟ هل لم ينفذ الفريق بالشكل المطلوب؟ هل كانت الموارد غير كافية؟ أحياناً تكون الإجابة أبسط وأعمق في الوقت نفسه : التوصية كانت منطقية، لكن المسار من التوصية إلى التنفيذ لم يكن مصمماً بشكل جيد . وهنا تظهر فجوة مهمة بين الاستراتيجية والتنفيذ . فالتوصية ليست خطة تنفيذ . والخطة ليست نظام تنفيذ . والتنفيذ لا يخلق أثراً تجارياً لمجرد أن المهام اكتملت . عندما تبدو الخطة صحيحة على الورق من السهل بناء خطة نمو تحتوي على توصيات تبدو منطقية : تحسين أداء فريق المبيعات . زيادة الاستثمار في التسويق . تح...